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远见,成就未来

作者:郭军   

  

  这是一个在中国饰品行业里的传奇企业,菲羽诺Fimbano 是今年5月才宣告成立的广州槟羽饰品有限公司旗下品牌,也是广东饰品行业数以万计的企业中第一个打造的品牌。在网上交易盛行的当下,该公司在短短6个月内,其加盟店已经达到了80间。该公司产品种类繁多,产品远销欧美、中东和南美等世界各地,成为行业中的一匹黑马,其强劲的发展势头,引起了业内外人士的关注,该公司总经理叶松槟一时间成为了“焦点人物”。菲羽诺成功靠的是什么?带着这个问题,记者日前采访了叶松槟。

满怀壮志投身饰品
  人们普遍认同“性格决定命运”这一说法,而记者认为,思想也同样能决定一个人的命运。叶松槟的成功学,是以“远见,成就未来”作为其思想的座右铭。
  2003年,刚刚走出中学校门的叶松槟,用朋友借给他的3000元,在商场门口做起了“大头贴”。亲朋好友无不为这位18岁的年轻人捏一把汗,而这位“初生牛犊不怕虎”的年轻人凭着一股闯劲和吃苦耐劳,竟然挖到了人生中的“第一桶金”。
  正当人们惊诧于他的成功,正当市场红红火火的时刻,叶松槟却敏感地触觉到危机即将到来。
  当不少人纷纷投资“大头贴”,“大头贴”炙手可热之时,叶松槟已经看到了手机市场正悄然发生的变化,200万像素的手机已经已经问世,“大头贴”会很快没有市场。也正是基于他的远见和判断,他果断决定“转行”了。
  这一次他能成功吗?
  以功成事,功可立人。叶松槟的“大头贴”为他带来了“第一桶金”,为他的事业发展打下了起步的基础。正当旁人议论他放弃“大头贴”转行是“愚蠢到家”的话音还未落地,残酷的市场现实印证了叶松槟的远见。一些跟风“大头贴”的商家,纷纷出现亏损,甚至血本无归,而叶松槟却成功地规避了风险。对于中国民营企业家来说,在风起云涌的市场经济环境下,民营企业要获得一个真正属于自己的位置和空间,并不容易。
  当叶松槟满怀壮志,投身饰品行业时,许多人认为他头脑发热,失败只是一个时间问题。
  这个八零后却义无反顾地开始了他的第二次创业。
  应该说,潮汕地区是一块具有极强的商业气息的土壤,这其实跟自古沿海通商的历史有着很强的关联。上世纪初叶直至五六十年代,潮汕地区漂洋过海到东南亚、香港、欧美等地谋生的人不在少数,涌现出以著名企业家李嘉诚为代表的一批富商。而在潮汕本土,看似发展迅速的民营企业,无论是玩具、食品、日用品、陶瓷和饰品等行业,大都缺乏品牌竞争力,长期处于产品加工和仿制阶段,科研含量低。有些网民说:“潮汕只有商人,没有企业家。”这话虽然偏激了些,却也道出了部分事实。从这个意义来解读叶松槟立足本土、建设自有品牌的作为,其企业家的志向与抱负无疑值得点赞。
  其实,自2006年开始,叶松槟就有心投入到饰品行业。短短一年,他就开了10家饰品店,在这一行里名声鹊起。“成如容易实艰辛”,这的确不是一句虚言,回顾那几年在市场上的拼搏,叶松槟至今还颇有一番感慨,言语中不无沧桑感。
  叶松槟喜欢引用孟子的“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为……”他说,我的创业,从一开始就尝受到孟子所说的一切磨难。
      “降大任”,曾是其奋斗目标和苦难中的精神支柱。叶松槟说,很多人注意的只是孟子名言的前半部分,以为只要有了苦难经历便可以担大任了。其实孟子所言后面还有一段话:“所以动心忍性,增益其所不能。人恒过,然后能改。困于心,衡于虑,而后作……然后知生于忧患,死于安乐也。”一个人在经历磨难之后更深刻地反省自己,才可能“增益其所不能,“而后作”,才能真正担任起振兴民族产业、走向世界的大任。叶松槟理解,孟子的话有三层含义。第一层,“苦其心志,劳其筋骨……”云云,是讲经受磨难;第二层,”动心忍性,增益其所不能“是讲克服自我,第三层,“而后作”,是讲从自己做起,面对现代纷繁复杂的市场经济,既要有丰富的经验,还要有相当的“慧识”。这“慧识”是什么?一个很重要的内容就是更新自己。曾经有人说,饰品行业是劳动密集型的夕阳产业,它在改革开放之初曾经盛极一时,而今却“日落西山”,市场会逐渐萎缩。
  叶松槟恰恰有不同看法,危机里有商机。饰品行业大有可为。他决心背水一战,走自己的路,在鱼虾混杂的饰品行业,率先打造自己的品牌。消息传出,石破天惊。

背水一战 打造自己的品牌
  这是一个最好的时代,这也是一个不确定的时代,没有人能够阻挡那些有雄心且才华出众的企业家执着追求地去实现自己的梦——有朝一日拥有自己的品牌并推向全世界。在全球化时代,产品成为那些无国界的企业家们实现更为宏大理想的武器,而品牌则是产品内在的灵魂。
  古今中外,以全球视野来看,一个产品的品牌从来都是经济、文化、历史综合的创意点,那些经济强大、历史悠久的欧美国家包揽了全球大部分的品牌统驭的权利。从汽车到服装,甚至到饰品,大师设计都无法解释这些品牌昂贵的价钱的合理性,与其说他们在出售设计或者是产品,不如说他们在向每一位购买者出售身份、尊贵与成功的精英意识。
  就全球化的消费浪潮而言,当今中国正处于一个被动接受与主动萌芽之间的尴尬与变动之间。
  回归到饰品产品而言,叶松槟十分清楚,别说全国了,仅拿广东而言,可谓饰品行业的大省,全省从事饰品生产的大小厂家不下万家,可以说,基本上都没有品牌意识,更别说有打造品牌之举了。
  几年的饰品行业的拼搏,叶松槟从事的都是代销代购的路子,没有自己的品牌,始终受制于人。尽管叶松槟比许多人聪明,在代销产品上加些改进,产品比别人销得好,但利润始终有限。可以说,他饱受了没有自己品牌,饰品店发展受限之苦。
  有一天,叶松槟从报刊上看到几条消息,对他触动很大。
  “假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉,全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话,这就是连续9年排名“全球最佳品牌”榜首,品牌价值高达700亿美元的可口可乐的底气。2008年12月,河北石家庄市中级人民法院受理了对三鹿集团进行破产清算的申请:三鹿集团净资产为负11.03亿元,已严重资不抵债。然而,在2009年3月4日上午举行的拍卖会上,三鹿却以6.1650亿元成功拍卖三鹿资产。对于这样一家资不抵债的企业,收购它的理由无非也就是它的附加值,在这里边,品牌占了相当大的比重。
  品牌的价值无须赘言,也让叶松槟下决心打造自己的品牌,在全省食品行业中,成为第一个敢吃螃蟹的人。
  现在的问题是,如何成就品牌。如何将璞玉化作美玉?走创建民族品牌之路,是叶松槟的选择,他能有所作为么?风险与精彩都在不远处等着他。
  当叶松槟提出创立品牌的消息传出后,在南粤大地的饰品行业中,掀起了波澜。
  “松槟,你脑子进水了?你知道打造一个品牌需要多长时间?需要投入多少钱吗?”业内好友这样规劝他。
  “小叶,放着舒心的‘OKM’的日子多好过,不愁销路,不用劳心费神,钱挣少点就少点嘛,没风险,没压力。”有人认真地劝他不要头脑发热,一时冲动。
  还有一个汕头大学的老师,给叶松槟细数了一下品牌之路的难处:“叶总,打造品牌,是一项长期的系统工程,品牌建设牵涉方方面面,关系诸多因素,品牌是产品、技术、质量、商标、包装、价格、服务、声誉、文化、历史、等的总和,是消费者的心灵密码,是企业之魂,那么,叶总,我问问你,在创造品牌的诸多因素或条件中,你准备先从哪里入手?”
  叶松槟听罢此言,就像断电似的,大脑似乎停止了思维,他似乎糊涂了,也明白了。想了许久之后,叶松槟就像学生回答老师的提问:“我认为首先要从品牌意识上入手,然后狠抓科技创新。”
  没有人不佩服他的胆识,说干就干的叶松槟决定移师广州,为企业更大发展,为打造出全省同行业的第一个品牌,他义无反顾,只能背水一战。

品牌之路漫漫  菲羽诺注定不凡
  经过反复酝酿,叶松槟决心移师广州,倾其所有,成立广州槟羽饰品有限公司,同时把该公司写字楼安排在广东饰品行业最大的批发、集散中心——广州万菱汇广场,并注册了“菲羽诺Fimbano”这个商标。
  “菲羽诺Fimbano”经工商部门审批后,甫一亮相,即引起众多同行高度关注,议论纷纷。
  “蚂蚁搬大山,以他现有的规模和实力创品牌,简直是天方夜谭!”
  甚至有人说:“做品牌挺简单,只要有钱,天天上中央电视台的话,保证家喻户晓,你有这么多的钱去烧吗?”
  叶松槟似乎习惯了别人对他的评价:冒险,冲动。他决心用事实来证明自己的远见:没错,承担风险是企业家对国家的贡献,叶松槟自认为不是什么企业家,而敢冒风险,一直是他创业成功的基石。
  做品牌,一个关键点是产品的质量。为此,叶松槟采取的是收购生产企业的股份,这样就能够监控产品质量,从而让消费者逐渐认同企业的品牌“菲羽诺”。
  叶松槟的努力终于获得了初步的成功。“菲羽诺”饰品以高品质、高品位面世,也正是凭借其精湛的生产制造工艺与紧贴潮流的设计,深受年轻和中年女性的喜爱和推崇。仅仅六个月时间,已经签约加盟的“菲羽诺”专门店在省内外已达80间,年底将突破100间。
  面对企业的飞速发展,叶松槟并不满足,他决心把品牌做大做强,成为行业的领军人物。对他而言,并非不可企及,他还有更大的目标,有朝一日,企业上市,“菲羽诺”成为全国乃至全世界的知名品牌。
  从这个意义上来说,记者仅仅完成了叶松槟故事的开篇,精彩的正文,正在记者面前徐徐展开,我们无法对这个故事妄下判断,在未知的精彩面前,任何判断都是轻浮的。但是,当一个商业故事以无比真诚和生动的姿态出现在你面前的时候,至少可以确定的是——远见,成就未来,这句话用在叶松槟身上,确实名副其实。

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