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定位开放的影像垂直平台 鲜檬率先推出“产摄分离”模式

  

  

近些年来,经济下行压力持续累积,部分传统产业发展举步维艰。与此同时,以传统影楼为代表的影像行业间的竞争也日趋白热化,持续已久的行业弊端问题始终没能得到解决。

随着互联网的发展,向工业互联网企业转变,成为传统印刷企业实现转型升级的必经之路。那么,究竟什么样的模式更能适应当前市场的发展和需要呢?如何将传统影像消费过程中的“坑、累、贵、慢”等行业痛点一一解决呢?创立30年,以中高端包装印刷、按需出版印刷、个性影像为主要业务板块的虎彩给到了市场一份答案。

520日,虎彩旗下个性影像品牌鲜檬在深圳举办了名为“创造不可能”的品牌发布会,以打造开放的影像垂直平台为品牌定位,在行业中率先推出了“产摄分离”的消费模式,掀起了一场影像行业的革新风暴。

发布会后,虎彩印艺股份有限公司董事长陈成稳,鲜檬负责人张耀宗接受了媒体专访,对鲜檬震慑行业的全新运营模式做出了解释。

 

挖掘个性影像市场,打造开放的影像垂直平台

个性影像行业的潜在市场空间非常大,中国有近14亿人口,每个家庭都有可能成为鲜檬的用户。个性影像业务是虎彩未来最大的发展后劲所在。以中国1.08亿的小镇女性青年为例,她们的生活中至少有28个重要场景可以并需要被记录下来,深入挖掘这部分目标人群乃至更多潜在消费者,成为虎彩挖掘个性影像市场的基础。

那么,虎彩为什么要创立“鲜檬”?为什么要打造“开放的影像垂直平台”呢?

虎彩印艺董事长陈成稳将此形容为虎彩的一次重大转变。“我们的影像业务最开始的时候还是对着影楼,但是为影楼做产品并没有发挥出我们的技术能力。我认为虎彩的产品是能够被消费者接受的,我们必须要打破传统影楼的模式,就必须要积极面对C端用户,所以我们要成立一家自己的摄影公司,也就是鲜檬。”

 

虎彩董事长陈成稳

 

陈成稳提到,过往的影像市场主要以影楼运营为主,然而,影楼模式的最大弊端在于,消费者是通过购买影楼推销的套餐,来获得拍摄服务和配套的影像产品,摄影师、化妆师等提供服务的人,以及拍摄服务的内容都是由影楼决定的,消费者无法自由自主选择,从而导致了该行业的诸多问题。所以鲜檬就是打造“垂直电商平台+社区”的生态链,线上线下同步打通。我们在三亚和泰安成立了鲜檬的摄影中心,通过这两个点为起点打破套餐捆绑模式,去颠覆行业,把影楼模式变成真正的拍摄和产品分离。”

据了解,虎彩印艺多年积累的行业资源、扎实的后端供应链、技术优势等对于构建鲜檬开放的影像垂直平台,能够提供更高效更便捷的运营基础。无论是最基础的产品,还是给到消费者的服务体验,都能提供绝对的保障。

 

顺应市场需求,鲜檬推出“产摄分离”模式

发布会上,鲜檬负责人张耀宗还提到,影像行业的问题由来已久,而鲜檬要解决的正是影像行业“由暗销变明销”、“由低频变高频”、“由低效变高效”、“由低性价比变高性价比”、“不依赖第三方平台获取流量”这五个“不可能”的问题。

针对行业最为诟病的暗销问题,鲜檬则通过“产摄分离”的模式来提供解决方案,推动传统影楼的套餐销售模式向透明化转变,让消费者实现自主自由、灵活组合消费,不需要再为拍摄过程中会遇到隐形消费而担忧。

 

 

鲜檬负责人张耀宗

 

张耀宗认为,区别于传统影楼的套餐捆绑、暗销模式,鲜檬通过将产品与摄影完全分离的方式,让消费者能够更准确、更有针对性地选择自己需要的产品进行消费。鲜檬不仅提供 “故事化拍摄的软产品”,让消费者在授权影视IP及自有故事线的背景下体验沉浸式的拍摄服务,同时还提供“家庭场景化的影像硬产品”,从相册相框的定制到影像家居产品、个性影像礼品等多品类的定制。这样,不仅能满足消费者日益多元化、定制化的需求,同时也能够彻底将暗销变成明销。

 

鲜檬场景化影像产品

 

线上线下互联互通,创建独有流量获取方式

此次,鲜檬不仅上线了全新的品牌官网,以及依靠虎彩大数据技术、智能化图像处理技术、图像云端存储技术而打造的“檬太奇”等小程序,在发布会上,张耀宗还提到,鲜檬将在2019年完成深圳全部40家线下门店的开放运营。

对于一个在线平台而言,鲜檬的线下门店和传统的影楼又有什么不同呢?

张耀宗将鲜檬的线下门店称为“履约式”门店,相比于传统影楼,鲜檬门店更便捷、更亲民、更接地气。通过物联网中台系统及大数据智能分析,线上线下可以实现即时的互联互通,消费者在踏入门店的时候,智能系统即可更快地调动门店、拍摄、产品制作等多方进行协作,真正实现以用户为中心,让消费者更快地享受到鲜檬高效的影像服务,从而给消费者带来极大的便利。

门店除了承载接待客户的功能,同时也是鲜檬的一个流量入口及用户服务起点。凭借全新升级的“鲜檬”品牌,虎彩有望为整个个性影像市场带来不一样的改变,让影像服务更加透明,让消费者拥有更好的体验。今年,虎彩将在品牌传播上加大投入,张耀宗表示,“鲜檬”的未来发展还有更多的可能。

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