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推进供给侧改革 助力“佛山制造”转型升级

作者:文|叶嘉国   

  

  为解决低端产品产能过剩、发展空间狭窄等问题,佛山企业除了主动压缩、放弃中低端产品市场外,还通过积极调整产品战略、铸造品牌影响力、构建全球化战略等措施,将“佛山制造”推入新阶段新境界。

  近期,笔者在佛山调研过程中发现,不论是传统产品制造业还是先进装备制造业,不论是大企业还是中小企业,越来越多的佛山制造企业都实行了主动压缩、乃至放弃低端产品,对中端产品生产保持适度规模,主攻高端产品的经营理念。
  一些企业负责人表示,市场需求的多层次、多样性长期存在,中低端产品虽仍有一定的发展空间,但由于产能日趋过剩,先发一步的佛山企业应主动让出中低端市场,使不同层次和发展阶段的行内企业都有生存和发展的空间,避免发达国家企业一直占据中国高端市场的局面。此外,由于很多佛山制造业骨干企业的起点很低,长期在低端市场摸爬滚打的经历使其对低端企业的生存处境非常理解和同情,为此愿意给同行主动让出低端市场。
  佛山电器制造骨干企业于20世纪八九十年代发展起来,受国际金融危机的冲击,进入“十二五”之后,纷纷推进产品结构和产品路线调整,主打中高端产品。  2011-2012年,美的集团开始大规模淘汰低端产品,与家电业务、主营业务不相关的业务均被转让,很多家电类的低毛利产品线被关闭。陶瓷、铝材、家具、五金等行业的骨干企业,亦主动压缩、放弃低端产品。
  为解决低端产品产能过剩、发展空间狭窄等问题,佛山企业除了主动压缩、放弃中低端产品市场外,还通过调整产品战略、铸造品牌影响力、构建全球化战略等措施,将“佛山制造”推入新阶段新境界。

加紧构建和实施新产品战略
  调研发现,被访企业高度重视新产品的研发和生产,一些企业新产品销售额占全年销售总额的比重已经达到40%以上。这些企业在清晰认识自身产品环境基础上,通过实施不同战略来积极调整产品线。
  “错位制胜战略”,即开发“你有我无”、“让道行走”的新产品。这是佛山陶瓷、卫浴、铝材等传统行业近几年普遍使用的战略。如佛山市浪鲸洁具有限公司,是一家国内卫浴产品配套非常齐全的生产企业,但“产品同质化”问题严重,削弱了产品质量优势。为应对这一问题,该公司近年积极重组产品阵列,重新调整品牌个性,致力于开发“国际化、品质感、德国血统”的新产品。
  “领先制胜战略”,即开发国内领先乃至世界领先、力压同行的新产品。这一战略在佛山制造业骨干企业中非常典型。调研发现,佛山制造业企业勇于开发填补国内行业空白、长期被国外垄断的新产品,几乎每一家企业都有一两项、甚至多项产品成为“中国之最”,部分产品甚至属于“世界之最”,成为某种新产品、新技术、新模式的开创者。铝材行业是典型的传统制造行业,长期以建筑铝材为主,创新空间小,市场竞争激烈,产能趋于饱和,利润日趋薄弱。为此,广东兴发铝业有限公司寻求重大突破,从建筑型材向工业型材转型,开发的地铁刚性悬挂接触网系统、冷藏集装箱用高性能合金材料、高速船舶用高性能铝合金型材等拥有核心技术的产品,均打破了国外垄断。
  “提质制胜战略”,即既要增加新品种,又要在提高产品质量上下功夫,把每一种产品都打造成品质过硬的产品。这一战略在所有行业都有运用,特别是高新技术企业。广东嘉腾机器人自动化有限公司致力于智能物流领域,自2008年推出了第一款简易型搬运机器人(AGV)之后,根据客户需求实行个性化定制生产,不停更新换代和扩大品种,满足不同行业物料的搬运需求。

强化自信自主精神推进品牌建设
  由于品牌建设没有确定的目标及标准,因此相对于技术创新,难度更大。调研发现,佛山制造业企业在推动品牌建设方面,自信力和自主意识普遍较强,在面对各种困难和问题时表现出坚定的信念。一方面,随着企业产品质量和技术水平的提高,越来越多的佛山企业放弃或压缩了代工(OEM)和贴牌生产(ODM),逐渐转向自主品牌生产(OBM);另一方面,品牌建设更加重视方法、模式的创新,采取更加沉稳、务实、综合的推广策略,重视用户、经销商和战略合作伙伴在品牌塑造方面的作用,放弃单一依赖广告和促销的手段。
  广东万和新电气股份有限公司与欧洲著名的供热产品制造企业Unical公司(1972年成立于意大利)合作,充分利用彼此的渠道资源和品牌资源,加快推进品牌建设。此外,双方还计划在工业设计、技术、制造、人才、渠道等方面开展进一步的合作,并计划组建合资公司和全球产品研发中心。

以全新思维和更高起点实施全球化战略
  很多佛山制造业企业都设有外贸部门,专责外销业务。但是,与以往主要依靠中介和贸易公司直接把产品卖到海外、在海外市场参与低价竞争不同,在新一轮对外拓展中,越来越多的生产企业开始运用新思维、新战术、新模式,注重对产品、市场、品牌、创新、人才等各项因素统筹考虑,以促进企业高端化发展为目标,构建全球化战略。在实施全球化战略的过程中,部分企业不仅重视销售额和市场占有率,而且看重与国外同行的交流,取长补短,增强自身品牌的持久影响力,为企业的整体利益和长远利益服务。
  广东伊之密精密机械股份有限公司非常重视全球化战略,采取“双品牌运作”模式,即在主要发达国家和新兴工业化国家建立自己的生产基地和技术服务中心,摸清当地的供应链体系、法律法规、市场和竞争对手等相关信息,把伊之密的中国本土品牌输出到目标市场后,转变为目标市场所在国认可的品牌。
(作者单位:广东省社科院)

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