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品质生活 正文

用责任浇灌“叶盛贡米”的品牌之花

作者:郭 军 赵恒煜   

  

  从作坊主到企业家,他用二十载光阴完成了三次创业,让沉寂多年的“贡米之乡”重焕生机,让一个以水稻种植为主业的乡镇走上了“四化同步”的道路,惠及了四方百姓。他打造了享誉全国的大米品牌,用责任书写粮食行业的社会价值。他两度折桂全国种粮大户,获得全国劳动模范。他的经历,堪称传奇。本期专访这位创造奇迹的宁夏正鑫源集团当家人---包立新。
筚路蓝缕  以启山林
  1965年,包立新出生在宁夏青铜峡市叶盛镇地十村一个农民家庭。上世纪八十年代初,就在全国轰轰烈烈开展土地家庭联产承包责任制、引领农村逐渐走向富农之路时候,包立新却遭遇了人生的挫折——正在就读高中的他作为家中的长子,由于家里土地多劳力少而被迫放弃学业。但是,年少的他并没有抱怨命运的不公,而是依旧怀揣梦想,主动扛起更多的生活重担,因为他明白,要改变面朝黄土背朝天的窘境,就必须背负起各种责任。
  法布尔曾说,机会总是眷顾有准备的人。年少时的包立新就是一位生活的有心人,不断用敏锐的目光看世界。在长期的观察和对周边村队的走访中,他发现有许多米面加工机械都是过去生产队遗留下来的,既陈旧又落后,不仅人工劳动强度大,而且加工出的大米、面粉质量很差。经反复斟酌,他最终决定在家里开办一个米面加工厂。尽管父母竭力反对,但包立新有他的想法,既然认定的自己的选择,就要敢拼敢打。在亲戚朋友的帮衬下,总共凑到了3000元钱,购置了3台全新的粮食加工机械。一时间,机器的轰鸣声在叶盛镇地十村响了起来,为包立新奏响了人生的第一个希望。这个家庭小作坊式的加工厂在包立新辛勤的劳作下,优质的服务得到了十里八村农户的赞许,因服务优、信誉好,生意越做越大,逐渐发展成为初具规模的加工厂。回忆起那段往事,包立新感慨道:“正是由于对家庭生计的责任,迫使我走上创业的道路。也可以说,这是我辍学回乡后为数不多的无奈的选择。”
  随着加工厂的日渐红火,包立新拥有了一些积蓄,可是也有了新的烦恼:粮食加工机器一开就十几个小时转个不停,机械的高强度磨损导致的频繁维修也就成了经常性的烦心事。为确保正常生产,他不得不提前备件,以满足频繁的配件更换。“好不容易辛苦劳作得来的利润,却大多花在了更换机件上”。于是,包立新开始萌生了从事粮油机械配件经销的想法。1995年包立新将苦心经营了十多年的粮食加工厂转让给他人,随即筹资开办了粮油饲料机械配件经销部,开始了他人生创业的第二次起航。
  上世纪九十年代,恰逢我国由计划经济向市场经济转轨的初期,粮油机械及配件还依然由国营农机公司统销。当他卖掉生意红火的加工厂却去搞配件销售,许多人对他的做法不理解,认为他与国营农机公司竞争是“螳臂当车”,产品质量与国营公司是没法抗衡的,个人怎么与国家竞争呢?“在那个特殊的时代进行二次创业是有压力的,也是有一定风险的,尤其是跟过去加工的服务方式不一样。而且,我也经过长时间的思想斗争,之前我做粮食加工是为了让家里人能够图温饱,但这时候我有了自己的创业目标,也有了自己的团队,大家是一个集合体。我既要对自己的选择负责,更要对追随我、信任我的人负责。因此,肩上就多了一份责任”,从那时起,包立新开始对经营企业的责任有了初步认识。
  为了尽快打开配件销售渠道,包立新每天起早贪黑,他购买了农用运输车,跟2名员工拉着配件早出晚归,不辞辛苦地走乡串村,为周边市县乡村的加工厂用户送货上门。可是他的观念改变了,用户的观念却还留在传统的意识中,好东西都是放在那里等人去买的,送上门的东西质量能行么?面对用户的疑惑,包立新当机立断,决定把配件赊销出去,先让用户使用,等他们认可后再来收款。这在当时的环境下,做出这样的决定,那要冒多大的风险啊!他大胆地采用“先使用后付款”的方式,用真诚打动对方。短短一年时间,包立新经销的配件就广受好评,供不应求。随着资金的积累,他开始拓展产业,与粮油机械生产厂家合作销售整机产品。借助良好的信誉,3年间包立新又先后开办了多个分支经销部。此后,市场为勤勉的包立新打开了一扇窗:他正式注册成立了“宁夏正鑫源农机有限公司”,陆续收购了宁夏农机总公司和青铜峡市农机公司在叶盛镇综合办公楼及经营场地,投资新建了当时全区规模领先的农机展厅和商场,与500多家客户建立了长期的供需合作关系。“正鑫源”的名字逐渐在业界传开,“正鑫源”步入了品牌的培育期。对包立新来说,“正鑫源”的成长也为他带来了经营思想的跃升:“我开始想明白了一件事,那就是做企业和做人一样,不仅讲诚信,更要讲责任。既要对员工负责任,更要对客户负责任,使客户在相信你产品质量的同时更相信你的人品。只有真正做到对客户真诚,才能得到市场的青睐,才能赢得更多客户的信赖。”
  1999年,他注册成立了宁夏正鑫源现代农业发展集团有限公司,正如他的名字“新”一样,又一次站立在新的起点上。
知识改变命运 充电照亮人生
  俗话说:“人无远虑,必有近忧”。步入世纪之交,市场经济的不断深化、国营农机公司的改制转型、竞争对手的不断增加,使包立新迅速感到了前所未有的危机感和强大的竞争压力。不是努力了就一定就有回报、辛苦了就能成长,如何改变经营策略、如何带好团队、怎样在竞争中立于不败之地、如何提升自身的综合素质与能力又摆在了包立新面前。
  这时候,企业竞争开始转向企业家之间的竞争,而知识则成为了决定企业家成败的关键性要素。综观21世纪第一个十年,是企业组织深刻变革的十年,许多民营企业之所以得以持续成功,既取决于该企业家的思想如何转型升级,更取决于企业运营体制、经营与管理机制的转型与进步,而这两个重要转型又与企业家的整体学习能力和经营格局密不可分。
  都说“知识可以改变一个人的命运”,企业更是如此。在我国加入WTO、经济贸易走向世界的时代背景下,包立新深受启发,“走出宁夏,放眼全国”的想法开始在他心中生根发芽。于是,在接下来的十多年时间里,他多次前往浙江、江苏、山东等沿海地区,在考察学习、联系业务的同时,审视自身。
   “做企业不仅要靠机遇、靠观察、靠胆魄,更要靠知识、靠智慧”,包立新如是说。自那以后,他时刻不忘充实自己,闲暇时总是书不离手。既观百家圣贤为人处世的大智慧,也遍览优秀企业家们的管理理念与经验。学习之余,他还为公司员工遴选订购优秀的学习教材,与他们一同分享学习经验心得。多年的刻苦学习和生活历练,在他质朴、坦诚的外表下积淀了几分学者的儒雅和深沉。
  经过包立新孜孜不倦的努力,公司面貌焕然一新。在内部管理上,运用所学到的知识,开始采用现代企业管理模式进行组织再造,一系列涉及企业营销管理的制度和文件被编制出来,激励机制越发完善,员工的积极性和创造性被激发出来;在对外经营上,除了巩固经销粮油加工机械产品的业务外,还与国内外80多个农机生产企业建立了长期的合作关系,引进开发了适销对路的近300个规格型号的农机新产品。“农机现代化是农业现代化的基础”。2005年,包立新又紧紧抓住“三农”政策及购机补贴项目的大好机遇,乘着政策红利的“春风”,让企业销售额以平均30%的速度逐年递增,产品销售覆盖宁夏90%以上的市场,部分产品辐射到陕西、甘肃、内蒙古、新疆等地区。在全宁夏拓展出四个分公司,成为当时规模最大、品种最多、营销网络服务体系最全的农机销售企业。2008年,包立新投资300万元,新建了宁夏第一家农机4S店,购置各类检测维修设备15台,建成了7间标准化的农机维修车间、2600平方米的农机具库棚,并于当年发起成立了宁夏汇丰源农机专业合作社。全宁夏养殖业所需饲草机械的100%、牛奶储备罐的80%、设施农业卷帘机的60%都是由包立新提供的。2008年公司固定资产达到了4500万元。
  这时候的包立新在思想上又有了新的变化。他追求的已然不是金钱的积累和物质的充盈,而是要在肩负更多社会责任、在不懈奋斗的过程中实现自我价值。正如他所说的那样:“慢慢地,随着企业一步步做大做强,我开始对地方经济、行业发展、国计民生多了一份时代的责任感,每一个决策都会跃出企业发展思维本身,从更宏观的视角进行考量。”
实干兴邦 第一粮王
  经济学家马歇尔曾这样告诫企业家:过去的成功经历不代表未来的赢家通途。企业要想持续地发展,就必须有不断创新、勇于开拓的精神。2009年,正值从中央到地方提出“土地流转”这个新名词,作为吴忠市、青铜峡市2级人大代表的包立新在自治区政府“重振宁夏大米雄风”的号召下,年近半百的他并不满足于过去的成就,在素有“贡米之乡”之称的叶盛镇地三村进行规模化的流转农民土地,又开启了他人生第三次创业之路的新篇章。
  青铜峡市地处北纬38度,这里日照时间长、昼夜温差大。独特的气候环境加上黄河水的自流灌溉,历来有“天下黄河富宁夏,塞上江南鱼米乡”的美称。包立新所在的青铜峡市叶盛镇自古以来就以世代以种植水稻而闻名,是宁夏引黄灌区优质水稻的精华地段。据记载,公元1697年,康熙亲征葛尔丹驻跸宁夏,以叶盛地三稻米为主食。因其清香扑鼻、油润爽口,深得赞赏,钦点为宫廷贡米。尽管叶盛人世代耕种祖上留下的良田,却常常增产不增收,增收不增效,优质水稻卖不上好价钱。为了改变这一现状,包立新决心回到“种粮”的行当上。他将农机公司发展所需的一千多万资金抽挪出来,全部投入到了土地流转种植水稻上,成立了水稻种植专业合作社,自己做起了当地第一个“种粮大户”。一时间,争议四起,“当时很多人都对我说,你已经年近半百,守着如今的家业有什么不好,非得趟这潭水,冒这个风险?连家人都持反对态度。可在我看来,既然叶盛拥有这么好的资源优势、地理和气候条件,又是清宫廷贡米的原产地,水好、土好、阳光好,为什么不能把它发扬光大呢。”包立新如是说。
  2009年,他的合作社通过土地流转的方式,在青铜峡市叶盛镇地三、蒋滩、叶盛等三个村共承包了8300多亩土地,“化零为整”地建立了全宁夏最大的有机水稻示范及冬小麦规模化生产基地。仅仅一年时间,合作社就吸引到了106户社员。同时,包立新还充分整合发挥公司原有的农机业务优势,在青铜峡市及邻近地区开展涵盖整地、播种、插秧、收割的机械化全程作业。引进了工厂化育秧、联排大型温棚、高清监控系统等新技术、新设备,实现了集约化种植,变革了传统大农机、小田块的作业模式,使农机作业效率提高25%以上。在包立新的努力下,令人困扰的粮食生产规模问题得以解决,当地的农业综合生产能力不仅得到大幅提高,而且还通过解放与发展生产力,惠及了百姓乡民。2010 年,包立新的承包地实现农业产值1535 万元,支付民工劳务费295万元,使土地流转后的农民收入由原来的每亩地效益800元提高到1100元以上,比没有土地流转的农民人均增收逾500元。为提高大米品质和市场竞争力,重振宁夏大米雄风展示了光辉的一页。
  包立新曾自谦地说:“我们的目标就是建立一种集引进、示范、推广、培训、社会化服务为一体的农机作业服务新模式。从收效上看,过去种植近万亩的水稻需要千余名劳力、数百台拖拉机。土地流转实现集约化后,最忙时只用一百多个劳力、几十台拖拉机,并且节水30%。” 2011年,当地所解放的30%劳动力返聘到合作社务工转现钱,60%左右的劳动力进城打工或从事二、三产业,许多农民得以摆脱土地的束缚,在镇上买房创业。谁也没想到,单靠“种粮”也可以推动叶盛的城镇化步伐。
  包立新与他的合作社,为水稻种植这个古老的传统产业摸索出了一条符合新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化同步”的道路。为表彰他对当地的卓越贡献,农业部连续两年授予他全国种粮大户金奖,并先后给予他全国粮食生产大户标兵奖、全国劳动模范荣誉称号,正鑫源集团被授予宁夏农业产业化重点龙头企业。包立新也因此被称为宁夏的“第一粮王”。
情系故土 关注健康
  作为土生土长的农民,包立新情系着生他养他的土地,从决定规模化种粮的那天起,他就为培育优质水稻倾注了最多的心血。
  近年来,面对农产品受价格“天花板”和成本“地板”双重挤压的难题,通过技术创新、品牌经营提升单位土地面积产值、降低成本投入、带动农民增产增收成为粮食生产效益走出困境的唯一出路。为此,包立新首先从技术入手,不断带领团队探索研发高品质的大米,打造高端品牌。
  “虽然生产有了规模,可光种普通水稻还不行,得跟着市场的需求走。”从2010年开始,包立新多次到产粮大省黑龙江“偷师学艺”,尝试引进种植有机水稻。为了保证品质,包立新曾与合作社社员约法三章:不许施化肥、不许撒化学农药、要全面机械化种植。因为在他看来,“民以食为天,食以安为先”,安全是粮食的生命,只有先过安全关,才能真正塑造出高质量的品牌。
  谁知,包立新一开始就遇到了困难。“没有化肥、农药,就意味着产量不高。村民们当时在观念上还很难接受,一些人偷偷背着我们往地里撒化肥”,据包立新回忆,“第二年,有机水稻马上出了问题,一场稻瘟病就损失两百多万元。”尽管这样,包立新并不气馁,还是坚持按照有机水稻的操作规程组织生产。“监控设备不足、人手不够,就和大家一起带上盒饭,到地头看着,坚决不让农户施化肥、放农药”。此后,包立新不断优化田间管理水平,更新水稻品种,施用科技含量高的有机肥料,采用绿色无公害的生物农药预防病虫害。历经三年的土地转化,高品质的有机水稻得以诞生。据他回忆,期间一共选育过六十多个品种,进行了连续三年的抗病抗倒伏、抗逆性试验,最终稳产高产确定了28个品种,“在国内水稻评比当中,大米口感最好的几个品种全都引进了。这为叶盛打造高端有机大米品牌奠定了坚实的基础。”2012 年,包立新还在黄河金岸滨河大道以西建立了有机水稻新技术、新品种、新材料创新展示区,开展新品种引进与筛选、有机肥梯度试验研究、有机肥对比筛选研究、侧条施肥、电子监控、太阳能杀虫灯、稻田养蟹、稻田养鸭、排水沟养鱼、水体污染的生物治理研究等11项新技术。这一示范区被宁夏自治区人民政府确定为现代农业示范基地,合作社被评为国家级示范合作社。如今,叶盛大米已经形成了涵盖欧盟认证大米、有机香米、叶盛蟹田香米、叶盛富硒香米、孕妇专用米、婴儿专用米等在内的系列产品。
  “种粮是个民生工程,需要企业家具有前所未有的责任感”。在食品安全问题频发的背景下,包立新带着他的叶盛贡米参与了欧盟开展的食品分析监测项目,在461项分析检测中全部达标通过,成为欧盟有机食品认证商标,获得了打开国际市场之门的金钥匙。“随着社会大众越来越重视食品的安全、健康和营养价值,人们对高端大米的需求日益增加。新的品种,再加上欧盟有机食品的认证标签,每公斤可以卖到10元钱以上,每亩要比普通水稻多收入2000多元,基本实现了社会效益与经济效益的双赢”,“要做就做精品,我们的实际行动、实际产品迎接大农业、大健康时代的到来”,包立新依旧是那样的质朴、谦逊。
  为了进一步保障食品安全,包立新还与中国科学院进行国内首家“农情三控”技术合作,对基地环境、种植全程、产品品质实时监控。投资150万元通过互联网平台打造出了全国信息化农业示范点,为消费者可以随时查阅叶盛有机大米的种植、加工及溯源信息,甚至可以准确选购任意地块产出的大米。
  在循环经济、绿色生产不断深化的今天,包立新以“遵从自然,回归生态”的生态理念,成功创新出“柳下垂钓、稻香蟹肥、人与自然融为一体”的循环生产模式,开发出“蟹田大米”等新品种。在种植环节,采用农艺措施、太阳能杀虫剂、水层管理,通过稻田,改善有机水稻种植基地生态环境,以种植水稻为中心,辅以稻田养鸭、养蟹,通过家鸭与螃蟹不间断的活动刺激水稻生长,利用鸭和螃蟹的杂食性消灭稻田的杂草和害虫,产生中耕效果。同时,鸭的粪便还可作为稻田的肥料,节约生产成本。这种模式下出产的大米,蛋白质与脂肪含量尤高,营养价值丰富,用其蒸制的米饭,粒粒晶莹,香而筋道,口感颇佳。
创业 永远在路上
  伴随着事业的蒸蒸日上,包立新常挂在嘴边的一句话就是:“正鑫源的成长和发展离不开社会各界的支持”。也正因为如此,他从创业伊始就时刻不忘反哺家乡、回报社会、服务“三农”。例如,在公司初创时就为全部员工办理养老保险;多次慰问叶盛镇的流转户、贫困户与孤寡老人;捐助打工人员物资;投资兴建农民培训学校,让“面朝黄土背朝天”的农民变成有文化、懂技术、会管理的新型农民工;访贫问苦、捐资助学,参加各种社会公益活动的捐助。在他的前进足迹中,充满了对社会的回馈与奉献。
  “做责任企业、做放心产品、做诚信之人”,是包立新的座右铭。现在年已半百的包立新在30多年的创业中,他体味到了人生百味,面对创业的艰辛也有颇多感慨。他所创造的财富已经完全可以让自己很好的享受生活,但他没有满足于现状。风生水起的事业没有让他放慢创业的脚步,他追求的不是资金的积累和物质的充盈,更注重的是个人价值与更多社会责任的体现。正是因为这种动力,让他一次次的成功创业,不断得到客户、消费者乃至公众的认同,让企业成长为国内大米行业颇具影响力的优秀品牌,让“贡米之乡”实现了“四化同步”,使叶盛镇成为宁夏传统农业向现代农业转型的典型标杆。2016年,他给正鑫源集团经营发展的战略定位是:走一二三产业融合的现代农业之路,聚集“叶盛贡米”,倾力打造“中国有机富硒生态米第一品牌”,成功上市。展望“新三板”的新征程,包立新踌躇满志,仍将继续在他挚爱的热土上,用责任浇灌正鑫源“叶盛贡米”的品牌之花。

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